Сергей
Беловолов

Отвечал за автоматизированные системы коммерческого учёта электроэнергии (АСКУЭ). Ключевые задачи — точность данных, снижение потерь и соответствие требованиям регулятора.

Снизил отклонение фактических показателей от плановых на 13%. Внедрил Kanban в управление отделом — переработки персонала сократились на 15%. Суммарный экономический эффект внедрений — более 150 млн рублей.

Руководил производственно-технической группой: планирование, отчётность, взаимодействие с подрядчиками. Отвечал за техническое состояние и показатели надёжности объектов сетевого хозяйства.

Позиция дала понимание управленческой стороны крупного инфраструктурного предприятия — бюджеты, кросс-функциональные задачи, регуляторная среда. Через год вырос до ведущего инженера АСКУЭ.

Продажи промышленного инструмента в B2B-сегменте. Работал с крупными производственными предприятиями, развивал долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.

Привлёк стратегических клиентов из ОПК: «Туполев», «Сикорский», «Кузнецов». Участвовал и побеждал в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Рост клиентской базы — плюс 30% новых заказчиков за период.

Первый опыт на стыке инженерии и продаж. Сопровождал проекты от технического задания до сдачи — расчёты, согласования с заказчиком, контроль сроков.

Научился читать чертежи, понимать конструктивные ограничения и объяснять технические решения нетехническим людям. Этот навык потом стал основным конкурентным преимуществом в продажах.

Развитие клиентской базы, поиск новых заказчиков, работа с партнёрами по направлению торгового оборудования. Параллельно получал второе высшее по направлению «Энергетика».

Стартовая позиция после университета. Продажи подъёмно-транспортного оборудования, работа с технической документацией, взаимодействие с производством по спецификациям.

Здесь понял: чтобы продавать сложный продукт, нужно его понимать глубже, чем покупатель.